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2024，與火星人一起“龍行虎步，穿越周期”

2024年02月28日

回望過去，2023年，火星人憑借戰(zhàn)略定力與組織韌性，高質(zhì)量穩(wěn)健前行。

前瞻未來，2024年，在行業(yè)步入規(guī)模相對穩(wěn)定的變局時代，如何穿越周期、持續(xù)增長，成為公司發(fā)展面臨的新課題。

開局即決戰(zhàn)，起步即跳躍。2月28日-2月29日，火星人率先吹響2024年開局號角，以“龍行虎步，穿越周期”為主題的2024年加盟商年會在浙江海寧隆重啟幕。

穿越周期，謀求新發(fā)展

外部環(huán)境越是復(fù)雜，越要沉著冷靜，保持戰(zhàn)略定力。會議伊始，火星人董事長兼總經(jīng)理黃衛(wèi)斌上臺致開幕詞。他首先向到場的全國加盟商伙伴表達(dá)了誠摯的感謝，隨后回顧了2023年火星人的成績，并對于公司2024年的發(fā)展站在戰(zhàn)略高度定調(diào)。

黃董表示：2023年，火星人在攻堅克難中穩(wěn)大盤，在爬坡過坎中壯筋骨，在逆勢而上中強(qiáng)體魄，交出了一份成色好，分量足的成績單。展望未來，他提出三個“千萬”：千萬要用闖勁，走出舒適區(qū)，勇闖全渠道；千萬要有拼勁，面對爬坡過坎的新一輪周期，拼命提升商業(yè)認(rèn)知、了解用戶需求、提升門店運(yùn)營能力；千萬要有韌勁，構(gòu)建穿越周期發(fā)展的能力和韌性，在一個又一個周期中完成螺旋式上升。

韌性增長，擁抱新未來

行業(yè)發(fā)展新周期下，火星人依然韌性向上。這背后，除了前瞻的戰(zhàn)略思維與堅定不移的戰(zhàn)略定力之外，離不開各個部門凝聚一心構(gòu)筑的組織韌性。面向2024，在整體戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一之下，公司各個部門已嚴(yán)陣以待，蓄勢待發(fā)。

營銷系統(tǒng)總經(jīng)理楊根對2023年營銷工作進(jìn)行了深度復(fù)盤，多維度分析過往亮點的同時，綜合宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢與公司發(fā)展規(guī)劃，明確了公司2024年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?！拔ㄒ徊蛔兊木褪亲兓旧?，在周期突變中，要保持戰(zhàn)略定力，有限資源下要懂得取舍。同時，定位決定地位，我們不能以手上的資源和能力定目標(biāo)，而要以目標(biāo)倒逼能力”。

公司副總經(jīng)理黃則誠對未來道路做出指示：存量房迎來換新潮，渠道碎片化，火星人全渠道策略占領(lǐng)先機(jī)，集成灶品類離瓶頸還有較大空間，守住集成心智，未來大有可為。展望未來，深度打磨產(chǎn)品競爭力，頭部品牌自帶的虹吸效應(yīng)，定會加速火星人規(guī)模再上新臺階。

公司副總經(jīng)理廖秋勇強(qiáng)調(diào)：作為未來工廠試點企業(yè)，火星人智能制造生產(chǎn)基地大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要加大智能制造基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度、完善智能化生產(chǎn)體系、建立大供應(yīng)體系。

公司品牌總監(jiān)李治在《2024年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》提到：2024年，火星人在“高端”和“存量房提升知名度”兩個方向發(fā)力；用品牌信息屋做規(guī)范內(nèi)外部的落地，通過名人使用提升公信力、在抖音完成高曝光、小紅書上塑造集成灶品質(zhì)之選的潮流，用全域數(shù)字營銷來完成留資閉環(huán)。

公司總經(jīng)理助理胡明義在《集成大勢，當(dāng)下可為》的演講中表示：在不可逆的集成大勢之下，盡管向上之路難而漫漫，但只要我們堅定信念，自信、自律、不斷成長，未來的大門永遠(yuǎn)向我們敞開。

強(qiáng)勢賦能，開啟新變革

察勢者明，趨勢者智，馭勢者獨步天下。2024年，火星人將要開啟一場穿越新周期的變革。

在服務(wù)建設(shè)方面，本次大會上，公司發(fā)布了兩大重磅決策：火星人智能售后和365無憂退換2.0。公司服務(wù)運(yùn)營管理經(jīng)理劉在寶表示：火星人智能售后通過大數(shù)據(jù)分析，能快速精準(zhǔn)找到故障原因，并快速輸出有效的解決方案。公司服務(wù)技術(shù)與培訓(xùn)經(jīng)理王立偉帶來365無憂退換2.0的重磅發(fā)布，該項政策的推出，再次將火星人對服務(wù)品質(zhì)的極致追求和對消費者權(quán)益的保障拉到一個新的高度。

在營銷賦能方面，營銷系統(tǒng)副總經(jīng)理戴建斌發(fā)布年度營銷政策。年度營銷政策發(fā)布，既指明了2024年的作戰(zhàn)方向，也切實帶給加盟商實實在在的支持，2024年大家必將力出一孔，全力出擊。

顛覆創(chuàng)新，引領(lǐng)新方向

自2010年品牌創(chuàng)立，火星人走過14個年頭。從0快速躍升行業(yè)頭部品牌，重視科技創(chuàng)新是火星人的殺手锏。

一直以來堅持“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”戰(zhàn)略的火星人，在本次大會上重磅發(fā)布2024年年度新品。公司產(chǎn)品營銷與GTM部長陳紹龍與產(chǎn)品營銷經(jīng)理孫琪共同揭曉了系列新品。

全新發(fā)布的Q50BC集成灶：設(shè)計硬朗時尚、犀利大氣，外觀很獨特；超大巡航風(fēng)量、超大產(chǎn)品最大靜壓、超燃猛火，性能很出眾；下柜多功能合一，搭載靈犀智能系統(tǒng)，配置很全面。

新品Q36：回歸大自然的靈感美學(xué)斜面觸控，操作不彎腰，時尚年輕；獨特的吸煙設(shè)計，無懼顛勺、油煙不逃逸；搭載馭風(fēng)智驅(qū)引擎第三代變頻電機(jī)，實現(xiàn)巡航風(fēng)量、最大靜壓的再升級；下柜大容量，多功能合一，滿足新一代消費者多元化烹飪需求；此外，還有更多智能黑科技拉滿，發(fā)布現(xiàn)場獲得全場加盟商熱烈反響。

實戰(zhàn)分享，增長新思路

門店是企業(yè)經(jīng)營面向消費者的直接關(guān)口，也是每一位加盟商經(jīng)營事業(yè)的成敗關(guān)鍵，獲得巨大成功的加盟商是全國加盟商最好的學(xué)習(xí)范本。本次大會邀請到三位優(yōu)秀火星人加盟商分享自己最真實、最高效、最務(wù)實的經(jīng)營之道、經(jīng)營手法、經(jīng)營心得。